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木工机械经销商营销掌握品牌是关键
时间:2018-09-07 03:36:29

 

 360行,行行出状元,条条大路通罗马,但是也有很多人在竞争过程中绞尽脑汁,无功而返。那么我们一起来细数一下,木工机械经销要掌握的关键是什么。


  品牌


  经销商在开始选择代理的品牌时,要先对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前最重要的问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。


  意识


  因为许多经销商原来是批发市场上的经营户,曾经也把生意做得风生水起,但是我们必须清晰地认识到,批发市场的鼎盛时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维,不考虑长远利益,不做网络建设,不搞终端维护的话,终将被市场淘汰。


  可预见的结果就是经营管理意识越发落后,品牌意识逐渐淡薄,越来越缺乏库存、数据、客户资料的科学管理,更谈不上区域经营的战略规划,最终就会成为找不到经营出路,最先淘汰的一批人。


  终端经营存在弊端


  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力,经销商受到规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。


  即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的品牌代理商。

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